营销员

市场概况（需求）

目前，我国市场营销从业人员主要由三部分组成∶一是企业原供销人员，他们往往有丰富的实战经验，但营销理念缺乏，甚至有些还存在计划经济体制下的思维方式;二是掌握一定社会关系和社会资源的营销人员，他们往往缺少现代市场营销理念的武装，又缺乏营销实战经验的积累;三是专业市场营销人员，他们毕业于国内外各类大专院校市场营销专业，既掌握系统、扎实的营销理论，又争取各类营销实践机会，专业性较强。当前，企业原供销人员和掌握一定社会关系及社会资源的营销人员占从业人员的绝大多数，营销队伍的职业化建设任重道远。现代企业对市场营销人才的要求已不只是看重专业知识，对人才综合素质与能力的要求也相当高。目前，国内企业整体的市场营销水平还不高，市场营销人员队伍专业性不强，甚至一些高级营销管理人员也凭感觉和经验做决策，缺乏理论基础，因此营销策划与市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。

职业定义

从事市场调查、商品与服务推销工作的人员。

技能要求

（一）调查分析能力

1.能独立开展市场调查、市场预测，并撰写市场调研情况报告。

2.能对市场情况和本企业内部条件进行具体分析，提出本企业产品策略、价格策

略、分销策略、促销策略的初步方案。

（二）组织实施能力

3.能按岗位规范的要求，遵守法律法规和企业各项规章制度，组织实施企业营销

计划，开展产品促销业务

（三）应变策划能力

4.能参与处理营销业务中遇到的突发事件，减少损失和缩小不良影响。

5.能策划组织开展企业营销活动。

（四）公关社交能力

6.能通过结交各阶层友人，建立广泛的用户关系网络，开拓自己的业务范围，为

扩大企业经营成果服务。

7. 能宣传本企业产品，运用谈判技巧，开展一般业务洽谈。

（五）实际操作能力

8.能运用有关定量计算公式，预测一般的市场需求，计算商品毛利、盈亏平衡点、

销售费用等。

9.能独立处理本企业产品销售过程日常业务，参与完成商务谈判、订立合同、产

品运输、售后服务、用户索赔、信息反馈等各项工作。

就业前景

市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高。

数量需求。据估计，在全国各类企业、个体工商户、农民专业合作社中，约有8，000万营销人员。在人才市场上，营销专业人才的需求量长期保持在第一位的位置。据人力资源和社会保障部中国人力资源市场网公布的数据，近年来全国各地人才市场对市场营销专业的招聘职位数量常稳定在所有职位总数的20%左右，长期保持在第一的位置，并远远领先于排名第二的职位需求。从各地区情况看，用人单位需求职位排名第一位的也都是市场营销/公关销售类职位。随着我国经济的持续增长，对营销人才的需求量将长期保持旺盛。

就业方向：

可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可在国内外高校及研究机构中继续深造。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

市场类：市场调研员，商业数据分析员，广告设计人员(包含平面设计及视频广设计人员)，商业建模预测人员(包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测)。

经营类：会计(需取得相应资格证书)，法务(需取得相应资格证书)，企业顾问(企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题)，人力资源专员， 客户关系管理专员，商务拓展专员等。

其他类：公共关系专员(包含舆情监测与应对专员)， 网站论坛运营专员，活动运营专员等。